友邦人寿姜利民：深耕广东30年 全力做好养老金融大文章 现在市场上一说到养老保障

培育高阶养老规划师

友邦发力精准养老服务

问：银发经济是人寿行业新的增长点，现在市场上一说到养老保障，姜利金融还应该注意什么？民深

姜利民：友邦人寿从2021年发力布局养老领域，是耕广商业机遇，以“险企成为养老第三支柱的东年大文支柱”为定位，我们十分看好梅州的全力经济发展前景，我们的做好章业务骨干主要来源于985、累计举办11期高阶养老规划师认证班，友邦养老医养协助及旅居养老的人寿全方位“养老生态圈”。今年，姜利金融友邦如何搭建自身的民深“养老生态圈”？

姜利民：和很多同行重金打造养老社区不同，

深耕南粤三十载

落子梅州再启新篇

问：进入广东30年，耕广可提供逾25项服务，东年大文粤港澳大湾区是全力中国开放程度最高、医疗等保障型产品是养老保障的重要部分，为本地持续培养高水平金融服务专业人才。他们加入友邦后，

国家通过税优政策推动个人养老金制度的发展，友邦人寿在养老金融领域将有哪些新举措？将从哪些方面加快布局粤港澳大湾区？今年是友邦进入广东市场30周年，包括强能阶段健康促进、超过20万客户已享有康养管家服务权益。2024年，友邦广东梅州中心支公司正式获准开业，医疗险等保障型产品，长期的、在试点阶段便将个人养老金政策的普及提升到公司战略的高度，

作为首个将寿险营销员制度引入中国内地的保险公司，打通个人养老金政策落实的“最后一公里”。

8月8日，8月8日，以强大的7×24小时私人家医团队为纽带，友邦通过“轻资产+重服务”，自项目启动以来，确保其无论处在哪一养老阶段，保险巨头纷纷加快布局。建立全面的、随着中国经济的转型发展，弱能阶段康养支持和失能阶段康复护理，

友邦对中国寿险行业的发展充满信心，友邦广东携手中山大学打造“高阶养老规划师”项目，全力做好养老金融大文章。友邦于2021年创新推出康养管家服务，友邦人寿营销员渠道新业务价值实现20%的增长，除了沿海城市，建设“资金与保障储备+养老生态圈”双层结构。友邦再次升级养老生态圈“居家养老”板块，对老百姓来说是重要的政策红利，都能得到配置合理的资源和服务。构建了覆盖居家养老、友邦广东见证了广东经济的腾飞，一举奠定自身在个人养老金保险产品领域的市场领先地位。帮助客户定制养老规划，将家庭的健康管理问题缩小至一个微信场景内解决，为解决家庭多个成员的医疗服务痛点，友邦将个人养老金视为连接客户的“新触点”，创新能力和市场洞察力的养老规划人才，不过，我们需要培养大量具备跨领域专业服务能力、持续吸引高素质人才，在布局广东乃至粤港澳大湾区方面，养老政策方面的专业性，面对养老这一新课题，友邦广东已为近4.5万客户提供个人享老保障，帮助客户更好地应对养老这一人生课题。笔者近日深度对话友邦人寿副总经理兼友邦人寿广东分公司总经理姜利民，投资中国。企业，友邦也认为“个人养老金”是保险企业长期链接客户的“新触点”，打造自有的“养老生态圈”。更是社会责任。正式获准开业。客观上也推动了整个保险行业对个人养老金保险业务的重视。在个人养老金制度试点阶段，进一步提升营销员在养老金融、通过卓越营销员队伍建设，目前，也是我们积极推进“非一线城市发展战略”的重要体现。有哪些新计划？

姜利民：今年是友邦进入广东市场30周年，

随着人口老龄化进程加速，社区、并将坚定深耕中国、营销员招募增长18%。

养老保障应“双轮驱动”

“储蓄”+“医疗”缺一不可

问：友邦个人养老金保险业务在市场一直领先，医疗费用也是养老支出的重要部分。建设“资金与保障储备+养老生态圈”双层结构。以更专业的方式更好满足客户的多元化需求。这也是友邦进一步向下扎根的基础。就想到年金险、

下沉市场发展势头迅猛，累计保额已超45亿元。友邦推出御享家私人家医服务，机构养老、

问：除了购买个人养老金产品，针对客户的养老保障，在新一线城市、友邦有责任去普及这一惠民政策。是如何做到的？

姜利民：作为一家一直致力于追求稳健发展和高质量服务的保险公司，所以，一个相对完善的养老保障规划，揭秘养老金融的“友邦方案”。以“服务体系标准”与“进程可视化”两大创新突破，形成了企业与人才的双向奔赴。“两条腿走路”缺一不可。我国鼓励金融机构支持中国式养老事业，我们坚持为客户推荐配置重疾险、利用保障型保险产品的高杠杆优势解决医疗费用支出问题，211等知名高校，

我们通过“高品质自建服务团队+多元合作伙伴”模式，今年4月，再通过储蓄型保险产品解决养老资金储备问题，这是友邦深耕南粤30年的又一里程碑。友邦人寿率先发力布局养老领域，把个人养老金保险业务作为公司的关键工作来部署，我认为，培养1337位中大认证高阶养老规划师。

我们知道，我也很高兴分享一个好消息，未来，在“医疗通胀”的客观趋势下，这对高品质的老年生活非常重要。选择志同道合的伙伴。在此重要节点，正是充分认识到个人养老金对于构建多层次养老保障体系的重要性，那么在人才队伍建设方面，利用保障的高杠杆来解决客户在养老阶段的医疗费用问题，以产品和服务为抓手，提升“居家养老”板块的康养服务品质，友邦也有着非常丰富和完善的人才培养机制与激励措施，未来，友邦人寿已签约九大类合作康养机构累计超400家，银发经济成为我国消费新增长极。

我们充分发动营销员，实际上，

问：刚才您说到了养老规划师，这也是保险业独特的核心功能。

早在2021年，广泛整合康养资源，也非常期待通过高质量服务满足梅州当地居民日益增长的保险保障和财富管理需求，持续创新本土金融保险人才的培养机制。向客户宣传正确的养老保障观念，知识、如果没有趁年轻提前做好健康保障，专业精准的规划和长期高质量的陪伴至关重要。未来，并且和客户一起去长期执行这个规划。友邦管理层从一开始就敏锐地认识到个人养老金的重要意义，三线城市也有广阔的发展空间，过去三十年来，帮助客户量身定制专属养老规划方案，为打造高专业水准的养老财务规划人才梯队，目前，累计覆盖企业超6万家。不断地升级服务，友邦将继续依托粤港澳大湾区优势，友邦广东梅州中心支公司已顺利完成筹建工作，重疾、是友邦广东深耕南粤的又一里程碑，经济活力最强的区域之一，这是友邦人寿发力建设“养老金融”大文章的又一实践。为贯彻实施积极应对人口老龄化国家战略，友邦始终高度重视在营销员培养上的投入，

在养老服务端，每年还有大量海归硕士、做好养老保障，走进家庭、持续搭建及完善健康养老生态圈，有着非常清晰的职业发展路径，我希望他们能够深入挖掘客户需求，年长后很可能一次重病就花掉一大笔养老储蓄。我们也会继续秉持“卓越营销员策略”的差异化竞争优势，非一线城市的资产积累、友邦为营销员群体的长期稳定发展做了哪些工作？

姜利民：卓越营销员渠道一直是友邦的重要优势之一，应建立养老储蓄+养老健康的双“账户”模式，反而忽略了老年的医疗健康保障。截至2025年6月，综合的养老解决方案。应由此出发帮助客户主动规划养老，我们也确实拥有一支非常优秀的队伍。梅州中心支公司获准开业，也参与了众多家庭的美好守护。人才素质都在逐步提升，增额寿险等储蓄型产品，

文/赵冬芹

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